Mandataires internet: le bon plan?

On est arrivé à lheure des bilans, à la fin dune année automobile qui sest passée dans les secousses, et les soubresauts. Les constructeurs ont souffert, notamment les constructeurs français sur le marché national. Et les marques françaises totalisent à fin 2006 54,3% de parts de marché, les 3 marques Renault, Peugeot et Citroën ayant à elles seules livré -6,1% de voitures de moins quen 2005. Alors on est en droit de se demander sil y a des acteurs de lautomobile qui en France tirent leur épingle du jeu ? Nous nous sommes intéressés à une partie de la distribution automobile en pleine croissance: la vente de voiture neuve par internet. Aujourdhui, de moins en moins dautomobilistes vont acheter leur voiture chez le concessionnaire près de chez eux. Ils nhésitent plus à faire jouer la concurrence, et le plus simple aujourdhui cest bien de comparer les prix sur internet et de naviguer sur les sites qui proposent des voitures neuves pour obtenir dun simple clic de souris des remises jusquà -35% du prix du neuf ! En France sur internet aujourdhui, il se vend une voiture neuve toutes les 20 minutes. Et cest le cas sur les sites des principaux mandataires automobiles.

En général 20 à 25 marques sont proposées pour les meilleurs sites, pour un total denviron 5000 modèles et des remises allant jusquà -35%. Selon le classement Nielsen Netratings de novembre 2006, le site internet mandataire le plus consulté était auto-ies.com avec plus de 693.000 visiteurs uniques, soit quand même le 6° site automobile le plus visité en France pour un site « pure player » de vente dautos neuves, cest dire lintérêt que lactivité suscite … Ce qui attire donc en premier les visiteurs, cest bien le prix et le choix des modèles. Ce qui fait quun véhicule qui ne trouve pas preneur dans le réseau traditionnel des concessions se vendra sur internet grâce à son prix fortement remisé. En ce moment, par exemple sur Auto-IES un 4×4 Kia Sorento est affiché sur internet à 24 796 , soit près de 13 216 ou -35% de remise sur le prix catalogue Sur AramisAuto, cest un Picasso HDI à -30% et sur Carimpex.net un C4 Picasso SX 1.6 HDI FAP Diesel à 22 360 TTC ! Et les exemples sont légions.

Les mandataires ne semblent donc pas être soumis à la saisonnalité des ventes traditionnellement constatée chez les constructeurs automobile. Les clients qui viennent sur ces sites sont des clients malins qui se renseignent dabord sur les sites des constructeurs pour choisir le modèle de leur choix et ensuite vont sur les sites des mandataires pour le trouver à des prix déstockés. Les mandataires affichent de très bons résultats en termes de ventes, avec en moyenne autour de 6 à 7.000 véhicules livrés en 2006. Soit les résultats de plusieurs concessions traditionnelles réunies.

Ainsi, il semble que la morosité nait pas encore atteint les mandataires sur internet, loin de là, et cest peut être par des sites comme ceux-là que lactivité des ventes automobiles trouvera un nouveau souffle en 2007 »

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